Bieterverfahren im Immobilienverkauf
Eine interessante Alternative zum klassischen Hausverkauf

Im Vergleich zur traditionellen Verkaufsmethode wird beim Bieterverfahren kein fester Verkaufspreis für die Immobilie festgelegt, sondern die Preisfindung erfolgt durch Kaufpreisangebote, welche durch die Kaufinteressenten abgegeben werden.

Bei entsprechender Nachfrage entsteht eine Wettbewerbssituation. Im Gegensatz zur traditionellen Vermarktung zum Festpreis handelt es sich beim Bieterverfahren um ein vergleichsweise komplexes Verfahren, das zudem vielen Beteiligten nicht geläufig ist. Deshalb ist eine strukturierte und gut organisierte Vorgehensweise besonders wichtig, damit der Prozess optimal gestaltet werden kann, für alle Beteiligten transparent abläuft und gleichzeitig keine rechtlichen Probleme entstehen.

• Die Immobilie ist renovierungsbedürftig und befindet sich an guter Lage. Die Preisschätzungen variieren stark. Durch ein Bieterverfahren bestimmt der Markt den besten Preis.

• Die Immobilie befindet sich an einer beliebten Lage, sei es in der Stadt oder in der Agglomeration und die Nachfrage nach einem Eigenheim in dieser Region ist gross, so dass sich genügend Interessenten für ein Bieterverfahren finden.

• Die Immobilie trifft den Geschmack der Masse.

• Die Immobilie befindet sich an exklusiver Bestlage, ist äusserst attraktiv oder eine absolute Rarität. Das strukturierte Bieterververfahren wird den Verkauf einfacher und übersichtlicher gestalten, der Verkauf zum "Bestpreis" wird damit wahrscheinlicher.

Die Vorbereitung des Bieterverfahrens verläuft ähnlich wie beim klassischen Hausverkauf. Nach Erstellen der Verkaufsunterlagen wird die Immobilie - mit Hinweis auf das Bieterverfahren - im Internet und evtl. auch in Printmedien beworben. Es empfiehlt sich, einen Richtpreis anzugeben, um - vor allem unerfahrenen - Kaufinteressenten mit einer Werteinschätzung Hand zu bieten. Die Angabe eines Mindestangebotes ist jedoch optional.

Es ist sinnvoll, im Inserat einen festen Besichtigungstermin zu nennen, um möglichst viele Interessenten für ein vorher festgelegtes Datum für eine OpenHouse-Besichtigung zu erreichen. Denn eine hohe Besucherzahl verstärkt die Wettbewerbssituation. Ist die Resonanz auf diesen ersten Besichtigungstermin gering, kann nach ein paar Wochen ein weiterer Besichtigungstermin angesetzt werden. Um Schnäppchenjäger und «unseriöse» Interessenten abzuschrecken, macht es zudem Sinn, dass sich Interessierte für die OpenHouse-Besichtigung anmelden müssen.

Nach der Besichtigung können Kaufinteressenten innerhalb einer gewissen Frist Kaufangebot abgeben. Nach Abschluss der ersten Bieterrunde teilt der Verkäufer das bisherige Höchstgebot mit. Dann hat jeder Mitbewerber die Möglichkeit, sein erstes Angebot nachzubessern.

Zudem empfiehlt es sich an dieser Stelle auch, eine Finanzierungszusage einer Bank oder Versicherung einzufordern.
Ob zwei oder mehrere Bieterrunden durchgeführt werden, obliegt der Entscheidung des Verkäufers.

Abgeschlossen ist das Bieterverfahren, wenn sich Verkäufer & Kaufinteressent einigen und ein Kaufvertrag unterzeichnet wird. Anschliessend beglaubigt ein Notar den Vertrag und die Handänderung wird ins Grundbuch eingetragen. 

• Lassen Sie zunächst den Verkehrwert Ihrer Immobilie schätzen. Die Bewertung unterstützt Sie bei Ihrer Entscheidung, ob das Höchstgebot den Zuschlag erhalten soll.

• Prüfen Sie, ob Ihre Immobilie für das Bieterverfahren geeignet ist oder ob ein klassischer Verkauf über Festpreis allenfalls besser ist.

• Lassen Sie sich von einem Immobilienmakler unterstützen, der Erfahrung hat mit dem Bieterverfahren und der Ihnen auch entsprechende Referenzen vorlegen kann.

• Achten Sie darauf, dass das Bieterverfahren fair und transparent abläuft.

Für einen Interessenten sollte von Anfang an in den Verkaufsunterlagen ersichtlich sein, dass es sich um ein Bieterverfahren handelt und welche Kriterien zur Anwendung kommen.

Wenn beispielsweise eine junge Familie bevorzugt wird, so sollte dies im Vorfeld auch kommuniziert werden. Zudem sollten klare Angaben zum Ablauf und zum zeitlichen Rahmen vorliegen. 

Auch wenn das Bieterverfahren stetig an Popularität gewinnt, so ist diese Verkaufsform kein Garant für einen reibungslosen Immobilienverkauf.

Diese Vor- und Nachteile sollten Sie deshalb kennen:

Bei einem Bieterverfahren gibt es einige wichtige Punkte und rechtliche Fallstricke zu beachten. Daher empfiehlt es sich, die Abwicklung des Verkaufs in die Hände eines erfahrenen Immobilienprofis zu geben. Der Makler organisiert das Bieterverfahren und unterstützt Sie dabei, den besten Preis für Ihr Objekt zu erzielen.

Zu den einzelnen Dienstleistungen des Immobilienmaklers gehören unter anderem die folgenden Aufgaben:

• Erstellung eines professionellen Exposés mit Fotos

• Vorbereitung & Durchführung geeigneter Marketingmassnahmen

• Planung des zeitlichen Ablaufs für ein transparentes Bieterverfahren

• Präsentation der Immobilie bei Besichtigungen

• Entgegennahme der Kaufangebote

• Einladung zur nächsten Bieterrunde

• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen

• Abwicklung des Verkaufsprozesses bis zur notariellen Beurkundung des Kaufvertrages